我建站网站管理系统

创业公司常见散伙原因有哪些?真到“弹尽粮绝”那一天…

来源:我建站网站管理系统 日期:2015-09-08 17:52:03 属于:其它
写在前面的话:创业界有“成功者多有相似,而散伙者各有各的不同”这样的说法。然而,创业公司散伙的原因真的有很多种吗?濒临破产的时候,公司该怎么做才能化解危机?来听听创新工场投资经理孙志超的看法吧。

一朝散伙,就那么简单

百分之九十以上的创业公司,散伙的原因只有一个,就是没钱了。剩下的小部分,可能是理念不一致或利益分配不公导致分家,或者是因为控制权矛盾把核心成员干掉,这些情况当中,大部分还是能继续活着,只有极少部分搞大了导致公司关门。

Secret的CEO看到情况不妙,钱还没花完,就关了公司,把剩下来的钱大都还给了股东,还算有良心。不过这不是常态,大多数创业者都会用意志力撑到最后一刻,实在干不下去了才会宣布公司破产。这时候都要执行资产清算程序,剩余资产会先还债,再还股东,不过公司都没钱了,清算也挤不出什么来的。当然你也可以选择暂时停业,停业不需要做资产清算,算留个后路,不过投资人通常不愿意,因为作为股东有连带责任。

无论如何,谁也不愿意走上倒闭这条路,因此,除了公司赶快赚钱,就是要尽量省。

我之前的一个Portfolio,公司不大,员工不到二十人,但每月成本接近四十万。表面上似乎没乱花钱,但是细看下来,一个月房租就要交大几万,设备都是新的,规划了三十几个座位,好几个房间,空间利用率不到一半,有免费咖啡,会议室里常有零食补充,员工薪水也很不错,正常福利也都有,订酒店机票还走专门的旅行社预付;甚至,没赚到钱,还发奖金。这虽然很离谱,不过,就这么发生了。钱就快烧完的时候,公司岌岌可危,轻易被击垮了。

快没钱的时候,我建议说大家不发工资或者降薪抗过去,不管是老员工还是创始人都不接受,为什么呢?因为一旦压缩成本,就会陈述各种困难。搬公司很麻烦,员工会流失,各种阻力和理由都会出现,薪水变少没有人会高兴,因此瞻前顾后,又要和谐,什么都办不了。这些都是不好的管理惯性造成的,创业者也是人,人都不喜欢变化,害怕不确定性,要自砍双手是很难的。而对于刚开始的创业公司,对钱比较没有感觉,如果又有一大笔初始资金在手运用,事情又千头万绪,谁会对例如房租这种小事花太多精神去管理,然而,魔鬼就在细节里,一开始用钱的态度不对,失败就向着你招手。

每一家公司都走过从零开始这条路,现在的大公司就是以前的小公司,只是它们成功了。他们的钱,也都是一块两块赚来的,一分一毫省来的。而失败的小公司,常常是钱烧完了,又赚得不够多,最后的一根稻草,可能是一些极不重要,你可能曾经不屑一顾的小地方上。比如说,房租、利息、社保,这种在你财报里的小钱,雨滴石穿,长期的杀伤力,极为可怕。如果不能防患于未然,所谓一文钱逼死英雄汉,是再正常不过的事了。

英雄好汉们已经习惯了大口吃肉、大碗喝酒,自然容易缺钱,就算一身好功夫,也会被钱所支配,想要不为钱所困,第一件事是要学会得,就是花得比人少,不需要那么多的钱。

创业就是要置之死地而后生


成本仔细核算,知道自己有多少钱可以花,要怎样才能节省,但为什么几乎每个创业者都会犯无钱可用这样的错误?因为省钱并不只是避免公司烧完钱后宣布倒闭,最主要是因为两个原因:

1、成本越低,越容易活

只要每月收入比支出多,公司就可以立于不败之地,从量变就会产生质变:一个不容易挂掉的公司,成功机率当然会高多了。创业的主要目的是要成长,最终赚钱,而省钱的目的,是为了让赚出来的钱价值最大化。

2、要有痛觉,才有感觉

创始人要感受到痛,甚至董事、股东也要感到即将失去的痛苦,置之死地而后生,不留一手地努力,才能起死回生。员工也要能了解公司的困难,让不能接受的人早点离开,而相信公司的愿景,愿意真正一起打拼的员工,感同身受,在逆境下看到希望,也看到领导的具体作法,上下一条心,才会真正迈向成功。就算你的公司还未入险境,早点这样做,不要在现金剩不多时才做,痛苦指数会低很多。

不过,即便钱烧光了也有存活下去的方法。我的另一个Portfolio,在拿到投资之前,其实上轮投资的钱已经烧光半年了,靠自给自足活着,这听起来容易,其实做起来极难。真正的立于不败,是每月固定收入高于支出,但是要有固定收入,真的不是一件简单的事,即便有收入来源,在现实中,你的公司小,别人的大,你又比较需要钱,谈判筹码本来就不公平。自给自足,立于不败,从零开始的创业公司真的是说的容易,但不容易做到。

先“活下去”,再谈“做多大”

首次创业选对方向没那么重要,只要没有太大的偏差,即便不被看好也能走得很远。而且,更重要的是要先学会如何活下来,才有资格谈“做多大”。对于初次创业者而言,学会省钱,恐怕比学会花钱更重要。

1、降低房租

照理说,选择郊区满足安全和便利的位置,房租就可以便宜得多,但为什么还是有人会花很多钱在房租上呢?其实主要是面子问题,不过这个也不完全是虚荣心作祟:员工看到很烂的办公室,可能就不来了,客户看到很烂的公司门面,可能心里就会有疑虑。

其实,这很好解决,在孵化器租个工位,利用公共空间来展示门面,何乐不为。当然,缺点是偶而有领导视察,各种会议,有些孵化器还要什么股权或佣金什么的,这方面要忍耐。另外现在还流行共用办公空间,大家一起创业,反正青菜萝卜各有所需,只要便宜,又可以不被干扰创业,何必在乎面子呢?

2、尽量节省设备和用品开支

公司开张以后,设备和日常用品等花销就难以避免。此时,如果可以用二手设备来代替,就尽量不要额外花大钱添购新配置,尤其是那种特殊性强的大件办公室设备,因为未来若派不上用场想转卖时,会很不好脱手。假如你属于小本经营,也许可考虑租赁办公室家具和设备,如文件柜与打印机等,如此一来便可省下一次性的庞大费用。往后,随着公司规模越来越大时,就可以重新评估是否自购这些设备的可行性。

3、多尝试以物易物的方式

公司创业初期,如果能以自己的专业或产品,用“以物易物”的方式去取得免费的服务或是商品,也能帮公司省下一大笔钱。
同时,多利用社交媒体可以增加自己和公司曝光的机会,还可以借此接触到同领域的专业人士或企业主。“以物易物”的方式需要较高的专业技能,唯有在双赢的情况下才有机会完成此交易。

4、多争取高品质商品的折扣

免费或低价产品,通常品质都不如预期那么好。如果服务器、软件或是页面设计等,这些攸关工作效率与整体形象的东西选择廉价品甚至免费品,有可能最后会因为功能缺陷而毁掉一家公司。与其为省钱而买低价货或使用免费的东西,倒不如选择高品质的商品,然后试图寻求商家给折扣的机会。花点时间在B2B的网站上搜寻,会发现有许多提供企业产品折扣的网站,如打印机、电话系统或云服务等。或者可以到附近的商家查看相关产品,看看是否有促销方案,有时候卖场或商家会提供特定团体(如校友会或是商会组织)优惠或固定的折扣。

5、减少经常费用的开支

创业之初,就投入大量费用在市场营销与广告上,可能一下子就把老本烧光,可以多利用免费或是较低廉的途径与渠道,来传播公司的知名度和形象。或雇用实习生或远程兼职来降低人事成本,等到生意稳定、前景越来越好之际,再改用全职的专业人员。
同时,尽可能的减少个人生活支出也是必要的,如以公共交通代替开车、降低在外用餐次数或搬到一个比较便宜的地方。在个人生活开支省下的钱,就可以挪用到公司运营上。你必须要有心理准备把所有没必要的开销及私人花费能删减就删减。

6、减少底薪

一般来说,创业初期花费最大的部分还是人员支出,而且因为好的人才不好找,有时候薪水也会付得比一般行情高,才能从大公司眼前抢来好的人才。不过还是建议不要用单一的高底薪制度,要改用低底薪,加上弹性的绩效工作奖励奖金,如果员工接受,奖金也可以用股票来发放,公司的现金需求也会较低。如果是短期不固定的工作需求,尽量用外包人员来处理,另外可以多用实习生,一方面成本低,一方面教学相长,对彼此都好。

底薪低还有一个最重要的好处,就是社保也会低。除非是每月固定的奖金,不定额的鼓励奖金是不用扣费的,你省员工也会省,员工权利完全不受影响。五险一金当中如何节约,请和会计师讨论如何做到最好,保障双方最大权利,也需要和员工清楚说明。